經過十多年的發展，中國互聯網電子商務逐步進入了成熟期，發展前景喜人。在各種業務模式領域都有表現不俗的公司，從傳統的B2C公司當當、京東，到B2B的阿里巴巴和C2C的淘寶，到行業服務的攜程，再到B2C領域迅速成長起來的品類殺手(CategoryKiller)凡客、樂淘，直至近期迅速竄紅的團購網站拉手網、美團網等，呈現出一派繁榮景象。
相比之下，移動電子商務則仍處于起步階段：手機屏幕較小，操作不方便;手機支付發展不完善，用戶尚未建立在手機上大額支付的習慣;位置明確、身份唯一等手機的優勢未被充分利用到移動電子商務之中……
面向未來，移動電子商務的擴展必須要突出移動優勢、揚長避短，并于電子商務特征充分結合，才能做出特色業務，形成規模市場。我們認為，以下三個方面有很大的擴展空間：
一、發揮手機的精準優勢：從廣告到植入式產品銷售渠道
手機廣告給人的印象一直是群發的騷擾短信，手機廣告的價格也因此比互聯網廣告還便宜。
從廣告的角度來說，其價值是和對目標用戶的覆蓋面和精準度決定的。傳統媒體覆蓋面廣，但因為缺乏對目標受眾的全面跟蹤，很難做到精準投放。因此廣告界的鼻祖、奧美公司創始人大衛奧格威曾經說過：“我們都知道廣告費里有一半會打水漂，但不知道是哪一半”。因此傳統廣告的決定權在廣告主手里，由他們來決定要往哪個渠道投放。
而手機應用一旦形成了一定的覆蓋面，由于其良好的互動性和對用戶行為可跟蹤的特性，自然可以對其目標用戶形成深入了解。因此在未來，有一定規模、有明確的目標用戶的應用，很容易在業務內部植入其目標用戶群需要的產品的廣告和促銷，也就很容易形成對某些對口產品的效率很高的銷售渠道。
二、發揮手機的實時操作優勢：從位置相關信息到行為觸發的許可營銷
很多銷售行為的發生是和具體的時間、地點和行為相關聯的，比如中午要吃飯、到旅游景點要買紀念品、搜索某個關鍵詞的時候很可能要購買相關產品等。
傳統的產品宣傳很難和用戶的具體時間、地點和行為產生關聯，因此宣傳都是側重在用戶頭腦中留下印象，希望當用戶發生購買時這種印象能夠起作用。
手機的特色就是具有實時、隨身、定位等能力，未來的手機會植入更多的體感設備。未來的手機電子商務企業如果能深入分析用戶購買行為與時間、地點和購買相關行為的關系，巧妙地將用戶行為和產品購買結合，必然能形成很大的市場。
三、發揮手機的聚群優勢：基于影響力和好友關系的團購和C2C
團購是互聯網領域最近的一大熱點，但現有團購企業更多是利用熱點來吸引足夠多的用戶，將來向傳統電子商務轉型，因為在同一時間點以相對小量的可選商品吸引足夠的銷售量，必須要有足夠大的用戶群和足夠有誘惑力的折扣。利用團購本身來吸引足夠大的有粘性的用戶群難度很大，因此團購企業不向傳統電子商務轉型，結果必然是低價競爭。
然而在日常生活中我們確實會觀察到，同類人群的購買相似性很強，所以當當網才專門有一個欄目叫“購買了這本書的用戶也購買了如下書籍”。隨著SNS和微博的興起，以影響力高端的號召力凝聚有相同需求的人群，和利用SNS的好友關系過濾出共性的需求，都能夠很好地解決有相同需求的用戶群的規模問題，都會成為新型團購的基礎。更進一步，因為大家需求相同，以共同需求為基礎、以好友關系為信用的相互交易的C2C業務也有很大的空間。

分享名稱：移動電子商務時代電商們該抓住機遇了
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