請用更高級的方式說服用戶做網站！

2023-03-22 分類：做網站

大多數的建站公司都是“訂單啟動模式”，即更多的訂單、投入更多營銷廣告、獲得更加多的訂單。在這一模式下，建站公司需要具備說服客戶的能力。如何說服一個剛剛注冊的公司做網站？如何說服一個企業改版網站？如何說服企業放棄正在使用的服務商而選擇自己呢？我們想要提供一些“更高級”說服方式。
說服客戶建站的一般方式
訂單利誘模式。簡單來說，就是給客戶“畫大餅”，主要是告訴客戶，通過做網站可以獲得線上訂單。這一說辭，適用于讓客戶做營銷戰的建站公司和銷售人員。
同行對比模式。建站公司會拿某個客戶熟悉的同行網站給客戶看，進而讓客戶產生嫉妒心，然后客戶會選擇重新做網站。一般來說，向客戶展示的目標網站，都是設計較為優秀和有水平的公司網站。
價格比拼模式。建站公司的銷售人員給客戶提供更低的建站服務，以此說服客戶更換建站服務商。
服務增值模式。就是給客戶除過提供建站服務之外，還提供包括優化、公眾號運營、小程序開發等服務。
大致上看，如上四種模式，是說服客戶建站的一般模式。下面，我們在提供幾種更高級的說服客戶建站的模式。
更高級的說服客戶建站模式
測試數據模式。
包括谷歌等搜索引擎都提供移動友好測試工具。通過此類工具，客戶獲得網站移動友好測試報告。可以將該報告拿給潛在客戶看，并且詳細向客戶解釋其中的指標，進而說服客戶做響應式網站或者對舊網站進行改版和升級。
比起銷售人員自說自話，由第三方提供的測試報告，顯然更能夠說服客戶。
提供策略模式。
如果客戶正在進行維護優化，但是效果不太理想。建站和優化公司，可以協助客戶對維護策略進行調整，如果客戶能夠獲得一個可見的效果，會考慮與新的建站服務商進行合作。
案例參考模式。
也是選擇一個效果較佳的案例，讓客戶參考。不過，選擇的案例，需要與客戶目前的規模、行業、模式相差不多。否則，無法產生說服力。
例如，針對一個家具公司，選擇五金公司的案例來說明，顯然不合適。針對一個電商的公司，選擇了線下連鎖模式的案例，也是欠缺考慮的。
網站委托模式。

建站公司很難說服客戶的一個點是——如何能夠讓客戶看到建站的效果？為此，一些建站公司選擇與客戶簽訂“對賭協議”，負責建成網站的運營，只有獲得了一定的訂單和效果，客戶才愿意支付尾款。

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