首先，創(chuàng)新互聯營銷型網站建設公司要告訴大家，所謂網絡營銷即是指企業(yè)利用計算機系統(tǒng)、在線網絡和相互作用的數字媒介進行市場調查、產品推銷等一系列經營活動, 以達到企業(yè)營銷目標的一種營銷方式。網絡營銷一經誕生，其勢頭便不可阻擋。有資料統(tǒng)計,Internet上僅“模擬商場”的營業(yè)額在1995年已有7億美元,1996年達到30億美元，預計到2000年可能達到950億美元之巨。目前全球已有6000多萬人足不出戶在網上購物、轉賬等。網絡營銷從誕生至今短短幾年時間, 能取得如此的成績, 正是因其所具有的獨特的優(yōu)勢所致。本文擬從營銷組合的4P來分析說明。

1、Product(產品)

營銷組合中的Product(產品)指的是提供給目標市場的貨物和服務的組合。網絡營銷中能提供給用戶的產品是豐富多彩的,如圖書、CD、花卉、化妝品、酒類、電腦及其相關產品、飛機票、食品、運動器材,幾乎無所不包。其中又以具有世界性的標準化產品或是無形的各種服務發(fā)展最為迅速。據NetSmart公司的最新資料,82% 的用戶上網購買電腦及其相關產品，70%的用戶達成過旅游服務，46% 接受了金融服務，44% 進行了汽車交易。著名的Levis公司利用Internet替用戶量體裁衣,而Panzeroto比薩店則在Internet上根據用戶自己的要求做到了眾口能調。另外，Internet 還為企業(yè)的新產品開發(fā)、服務等帶來了方便和效率。微軟打算在全球的幾個不同時區(qū)建立工作地點，當一個時區(qū)的工作人員下班后，另一個時區(qū)的職員可以接著開發(fā)軟件，這樣就縮短了軟件的開發(fā)周期，可以大大降低軟件的開發(fā)成本。

2、Price(價格)

我們知道在市場營銷中如果我們采用面對面的銷售策略就可以大幅度減少銷售成本從而使產品在價格上更具有競爭力，而傳統(tǒng)的營銷方式要做到這一點就需要企業(yè)消耗大量的人、財、物力去構筑銷售網點。網絡營銷在這方面就顯示出它的優(yōu)越性。在Internet上,用戶與廠商是一對一的關系,所以網絡營銷采取的是面對面的銷售，同時由于減少了營銷中的環(huán)節(jié)，節(jié)約了時間，使得銷售過程中的時間成本也大幅度降低，這樣就使企業(yè)有效降低了銷售成本，使產品具有強大的價格優(yōu)勢。另外由于在Internet 上用戶可以很方便地與廠商進行溝通，廠商就可以免除郵寄樣品、產品新聞發(fā)布會, 節(jié)省通信成本和人工成本。HP公司董事長雷·蘭恩就曾經說過，由于在網上建立了一個打印機驅動程序庫就使公司每月節(jié)省了800 萬美元，而且這一數目還有增無減。

3、Place (分銷)

隨著Internet 涉及的面越來越寬,Internet也扮演起了一個功能日漸強大的分銷渠道的角色，在Internet里除了實物流動以外，所有權流動、付款流動、信息流動以及促銷流動都能實現, 無疑這樣就可以使營銷工作的效率大幅度提高。由于Internet 超越時間和空間的限制,24小時隨時隨地提供全球性的營銷服務, 廠商可以利用它實現全球營銷, 展示企業(yè)形象、介紹企業(yè)產品、發(fā)布供求信息和尋找合作伙伴, 還可以通過和客戶作互動雙向的訪問進行產品測試和消費者調查。

4、Promotion(促銷)

與電視、廣播和報紙一樣，Internet本身就是媒體，且不說在Internet上做廣告費用更低，單單是它比其他媒體具有更快的發(fā)展速度和更為廣闊的發(fā)展前景,就使得在Internet上促銷極具魅力。據有關資料顯示,目前使用Internet的個人用戶其年齡多集中在20歲～40歲這一階段收入頗高，且?guī)缀醵际苓^高等教育，對這部分人促銷，極有可能使他們成為產品的早期采用者，從而引起一輪新的消費時尚。另外,通過Internet 促銷也使促銷流動更為合理，消費者可以通過網絡主動搜索促銷信息，廠商也可以使廣告更集中于目標顧客。

綜上所述,網絡營銷是以現代電子技術和通信技術的應用與發(fā)展為基礎而發(fā)展起來的，相對于傳統(tǒng)的市場營銷,它在許多方面都具有明顯的優(yōu)勢，可以說，它帶來了一場營銷觀念的革命，它是一種新的營銷技術,更是一種新的意識。它可以擴大企業(yè)的視野，為企業(yè)發(fā)展提供新的思路，拉近與消費者之間的距離,彌補人力溝通與單向媒體溝通中存在的不足,改變市場競爭的狀態(tài)。隨著完全電子商務的逐漸實現,網絡營銷必將成為促進其發(fā)展的一個新選擇。

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轉載源于：http://m.js-pz168.com/news16/155716.html

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