網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)這樣的平臺(tái)是否真的能做下去，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們可以拿阿里巴巴來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析：

第一，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方如何才能知道用戶與供應(yīng)商達(dá)成了進(jìn)貨協(xié)議？

（A)如果說(shuō)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方可以在總后臺(tái)看到所有的產(chǎn)品訂單，也只是看過(guò)一次而已。因?yàn)榫W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方始終是要抽取15%營(yíng)業(yè)額作為傭金的。從這一點(diǎn)來(lái)講，供應(yīng)商是不同意的，畢竟能多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。

（B)只要用戶與供應(yīng)商之間進(jìn)行過(guò)一次交易，接下來(lái)的交易，就會(huì)使得供應(yīng)商和用戶撇開網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方在QQ上進(jìn)行洽談，從一定程度上來(lái)講，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方充當(dāng)了QQ的用戶發(fā)展商。

（C)從整個(gè)運(yùn)營(yíng)層面來(lái)講，網(wǎng)站的工作重心勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)化到運(yùn)營(yíng)方面，網(wǎng)站方在剛開始的時(shí)候，肯定每天都會(huì)有利潤(rùn)進(jìn)入，但要清楚的看到，這些都是第一次在平臺(tái)上與供應(yīng)商達(dá)成訂單的用戶。

換句話說(shuō)，網(wǎng)站方得到的利潤(rùn)都是靠開放新客戶而得到的，老用戶無(wú)沉淀，即便有沉淀也會(huì)沉淀到供應(yīng)商方面去。在一個(gè)市場(chǎng)本身就不大的情況下，去做如此的平臺(tái)，無(wú)異于飲鳩止渴！

第二，平臺(tái)不是誰(shuí)都可以做的。這一點(diǎn)務(wù)必認(rèn)識(shí)清楚。我們說(shuō)阿里巴巴可以做平臺(tái)，這是基于：

（A)阿里巴巴的基礎(chǔ)產(chǎn)品為誠(chéng)信通，確實(shí)想做生意的廠家基本上會(huì)選擇阿里巴巴誠(chéng)信通這一基本服務(wù)，而誠(chéng)信通是按年付費(fèi)，在按年付費(fèi)的情況下，阿里巴巴不參與交易，能不能接到訂單完全與阿里巴巴無(wú)關(guān)，重要的是看各個(gè)廠家在電子商務(wù)方面的實(shí)力。況且，這一費(fèi)用并不低，為阿里巴巴持續(xù)盈利做到了有效保障；

（B)阿里巴巴推出1688這樣的小額批發(fā)平臺(tái)，也只是為了拓展國(guó)內(nèi)小額批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)橛姓\(chéng)信通這一基本收費(fèi)業(yè)務(wù)，即便有廠家想要撇開1688與客戶單線聯(lián)系也絲毫不會(huì)損傷阿里巴巴的盈利。相反，1688的推出，更使得國(guó)內(nèi)大中小生產(chǎn)企業(yè)愿意為阿里巴巴的誠(chéng)信通業(yè)務(wù)付費(fèi)。

如果真有意要做類似的小額批發(fā)平臺(tái)，我所能給出的一個(gè)比較合理的建議或者建設(shè)平臺(tái)的必要條件便是：

（1)，網(wǎng)站本身就擁有精確的目標(biāo)用戶；

（2)光有目標(biāo)用戶還不行，還得有精準(zhǔn)目標(biāo)用戶基礎(chǔ)上的大流量；

（3)收費(fèi)模式采取按年收費(fèi)，不參與交易過(guò)程中任何細(xì)節(jié)。

看透這種交易方式，如何做你網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)就是你的事情了，我們需要做的就一個(gè)字，兩個(gè)詞"堅(jiān)持“，你懂的！

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