很多人可能聽過這么一句話：“軟文推廣成本不高，所以不用擔(dān)心是否合適，有好的想法就去做。”大家深以為然。于是很多人就不管用什么方法、策略、手段等，聽別人說的覺得有道理的都一個個去試，但是最后結(jié)果往往不如人意。數(shù)次之后，就會覺得軟文推廣這種營銷方法不管用。但是其實(shí)不是軟文推廣不管用，而是企業(yè)在做軟文推廣的時候沒有用對方法，所以效果不佳。

下面我們就來談?wù)勛鲕浳耐茝V幾個要注意的點(diǎn)

一、盲目的軟文推廣通常有兩個表現(xiàn)

1.大筆一揮，清單一堆，但是都沒有解決實(shí)際問題的方法

很多人在做推廣方案的時候，都是洋洋灑灑幾千字甚至幾萬字，但是內(nèi)容都只是簡單的表面內(nèi)容，比如：要做什么，要改什么，都是羅列修改問題，至于推廣的關(guān)鍵問題以及如何解決問題卻一筆帶過或者干脆閉口不談。要推廣營銷某產(chǎn)品，都是籠統(tǒng)的說“我們該產(chǎn)品的軟文推廣要發(fā)布到某某平臺，吸引用戶閱讀，激起用戶關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化率”，但是怎么吸引用戶閱讀，怎么讓用戶關(guān)注，怎么提升轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵問題都沒有解釋。這種空泛而無實(shí)際指導(dǎo)意義的方案，無法真正有效的指導(dǎo)別人做好具體工作。

2.軟廣不“軟”

軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。而不是傳統(tǒng)硬廣簡單粗暴的狂轟亂炸式發(fā)布。但是，由于很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷理論的缺失和不成熟，以及營銷人員對于軟廣的“軟性思維”的缺失，所以軟文推廣的時候，往往還是帶上了固有的傳統(tǒng)營銷方式，帶著簡單直接的強(qiáng)硬手段，偏離了軟文推廣的實(shí)質(zhì)。

二、隨意盲目做軟文推廣的負(fù)面影響

前面有說到，很多做軟文推廣的人會帶著“反正成本低，我就什么都試試”的心態(tài)去做，他們覺得，就算錯了也沒關(guān)系，但是實(shí)際情況是這樣的嗎？

肯定不是。最明顯的一點(diǎn)，軟文一經(jīng)發(fā)布，除特殊情況被刪除之外，就會一直存在網(wǎng)絡(luò)中，只要有人搜索對應(yīng)內(nèi)容，文章就會被搜索到。但是由于當(dāng)時盲目做的軟文，由于缺乏策劃，內(nèi)容肯定談不上優(yōu)質(zhì)，甚至有可能內(nèi)容雜亂，這樣的話用戶通過這些文章非但不能對企業(yè)和產(chǎn)品有清晰正面的認(rèn)知，還會有疑惑，影響用戶對企業(yè)的第一印象。我們都知道第一印象是很重要的，所以后期如果想要改變在用戶心中的第一印象，成本會很高。

三、拒絕盲目，要有計(jì)劃的去做軟文推廣

拒絕盲目做推廣，我們就要有計(jì)劃的進(jìn)行軟文推廣的一個全面策劃。那全面的策劃要怎么做？

1.要清楚了解軟文推廣要達(dá)到的目的和解決的問題，面對的關(guān)鍵問題是什么，接下來要怎么做才能解決問題。

2.執(zhí)行期間要通過各種手段監(jiān)控。任何行為，如果沒有有效的監(jiān)控和對比，都是紙上談兵。做了，我們就要看到效果和變化。監(jiān)控可以有效的把握住變化，并且通過這些變化調(diào)整策略，從而讓推廣得到更好的效果。

3.雖然軟文推廣是相對其他營銷方式而言較低成本的營銷方式，但是并不代表長期采用不恰當(dāng)?shù)能浳臓I銷是低成本的，更不代表我們可以隨意開展，隨意試錯。在推廣過程中，我們需要摸索適合自己的方式，但不能一直摸索，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并改正，才能把軟文營銷的效果大化。毫無目的和章法的軟文營銷，不管是長期還是短期，總體來講都是弊大于利的。

標(biāo)題名稱：做軟文推廣要有計(jì)劃的實(shí)施，不要盲目開展
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